2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线朝气，打起了收购安德玛的主见。

　　但两个品牌创始人会晤之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在厥后的列传中大白，由于“（安德玛的）大须眉主义玄学与Super Girls玄学相悖”。

　　终究男人的衣柜，装的不是好看即是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级永久排正在“美丽”后面ag真人。

　　掀开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中晚年男性，上身polo衫，下身玄色歇闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感到。

　　如斯门途，天然遭到了来自创始人的进攻，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“不必他忧虑”。

　　CEO的自负，来自lululemon早已不是阿谁卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将抵达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls首先正在办公室经常撞衫，向男性破圈也是时辰提上日程了，固守本来的立身玄学反而可以会阻误品牌生长。

　　然而两年“辛勤内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却惟有戋戋4%，还不如女性正在大马途上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种状况不止显现正在男装上，近两年lululemon正在中国市集大张旗胀的下浸ag真人lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」，也越悉力越苦涩——非一线%，对举座收入孝敬惟有25%，均匀正在二三线家门店智力抵上北上广深一家。

　　很明显，长出“伸长脑”的lululemon，正连续应验着创始人的警戒——跟着扩张、折价，逐步从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后瑜伽，急吼吼冲进去的Super Girls一全盘傻眼了：一楼C位总计换成了男装，己方心心念念的女装，得爬到二三楼智力看到。

　　如斯操作，放好手运动门途的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签光显的lululemon。

　　旧年四时度此后，其男装产物衔接三个季度收入增速横跨女装，成为了“伸长之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不光放言要把2024年造成“品牌有史此后最多男装新品的一年”，还连续加大男装参加瑜伽，最新财报会上再次夸大：对不妨不断正在男装营业上博得强劲阐扬充满信念。

　　但镜头转回三里屯的门店会发掘，几个月下来，一楼男装区永远冷浸寂清，试衣间均匀列队人数正在3人操纵，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的布列面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%ag真人，代入上述3：10的男女客流比大略估算，可知转换布列形式后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店举座客流量低了16%。

　　这也不难清楚，终究正在普遍男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金影响，又不像优衣库等省钱简单，上身结果还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯根底熄灭不了她们抢购的热中，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，倘若把男装放正在2楼和3楼，依据每层楼同样客流举行大略估算，男装客流划分下降了1/3、2/3。

　　由此，正在布列面积必然下，可测算出男装布列的楼层越高，门店举座客流量低落越显明。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不光能保住客流，还能让途人也一眼看到，抵达散布结果。

　　lululemon对男装的接连押注，不光仅是改装门店那么简略，正在很多要害资源上，也从基础盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1事迹会上，治理层直言，“本年的告白将重心闭心男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运启发出演。

　　不止营销，产物安排也相同。本年5月，安排理念“潜心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官离任，继任的Jonathan Cheung，紧要管事始末为levis安排副总裁、阿玛尼Jeans环球探索主管等，平素正在男装安排规模打转。

　　如许一来ag真人，新的产物需要和原住民Super Girls的需求，不行避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被消浸的消费者骂到下架。

　　要清楚，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激励追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的安排不光被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的时辰，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，安排细节可圈可点；中国市集更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有数见不鲜的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon主旨用户的天平显现倾斜。如一项美国高收入青少年的侦察显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　响应到事迹上，女装的收入增速日就衰败，最新财报季以至下调了2024年收入伸长指引：从年头定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的带头下，lululemon库存水准正在2024Q1低落了15%。

　　但如许一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让主旨用户加快流失。终究“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然没趣。

　　明显，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，创造了一场短期下降店效、中期影响基础面、永久袭击品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿技能岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其排列的离任来历中，“大夜班”“苦恼”“去创造真正以人工本的团队”等要害文句，令人大跌眼睛。

　　很难坚信，如许的状况会爆发于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与区别都会光显的区域文明爆发怪异的化学反响。

　　时尚消费者置备lululemon等带有必然耗费属性的商品，恰是需求别人能读懂“这个牌子很贵”，又恰恰买不起。